产品的附加值是怎么理解

第一层：产品的本身价值

这里本身价值，指的产品在不标注品牌、不限制渠道后消费者认可的价值，产品价值收到原料成本、工业设计、技术成本等的共同影响，但不完全是这三者的求和。举个例子，假如某企业花费极高成本研发了一种使用寿命100年的轮胎，然而汽车的平均使用年限是10年，那么在这里所花费的成本提高的价值是很小的。我发现很多商家存在这个问题：做零食糖果的也就算了，某些卖背包地毯等低复购的商家聊到产品时，不谈款式和设计，只强调面料有多耐用，但是质量这个东西是看不见摸不着的，但成本的提升是实实在在的，用大量的成本去提升一个看不见摸不着的属性，即使等10年后人家还能想起你的品牌，你的品牌还活着吗？

反过来，通过供应链优化及规模效应带来的成本降低，不会减少对产品的价值，反而能成为提升利润的因素。

第二层：品牌价值（品牌溢价）

首先到底什么是品牌？装修风格和文案特色算品牌吗？我觉得不算，以天猫淘宝为例，搜索词出现品牌词是一个品牌带来的影响的典型特征。

市场和营销能带来品牌溢价，不过大多数情况下一定是先有产品才有品牌（苹果、小米、特斯拉），反过来品牌带动产品的只有极少数成功案例，强如小米在手机线爆发后做其他产品还是基本打的性价比路线。

第三层：渠道价值（线下门店铺货、平台流量获取等，这里分自营平台和第三方平台两类流量）——分别考察的是平台价值（自营）和运营价值（三方），这是运营带来的溢价

第四层：运营/营销价值

主要考察运营3方面能力，判断渠道、分析人群然后精准选品的能力（精准推广，类似给沙漠中的人推销矿泉水），二是持续触达，反复种草的能力，三是尽可能榨取每个用户剩余价值的能力（杀熟、消费升级引导、关联营销、加价购等）

第五层：服务价值（某种程度上是品牌的一种），优秀的售前、售后、物流、安装体验——这是客服售后和一线服务团队带来的溢价，通过对流程和体验的不断优化创造。

第六层：情绪价值

虚荣、色欲、懒惰、贪婪、恐惧、悲伤、愤怒、自我肯定、自我表达

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